お金持ちはセールスする【超えるべき心理のハードル】
ご訪問ありがとうございます
どうも浅井です
あなたは記事を読んで頂く努力はしていますか。
ほとんどの方は記事を読んで貰えないことを知る必要あります。
読んで貰えことには当然、スクロールすることも無いのでどんなに良い記事を書いていても実に勿体無い話です。
本記事では、セールスライティングだけではなく、初心者ブロガーにも参考になる内容となっております。
どうしたら読み進めて頂くことができるのか。
どうしたら興味を引く記事を書くことができるのか。
どうしたら共感を得ることができるのか。
それにはある「ハードル」の存在があるためです。
読者の立場となり「ハードル」の存在を意識して行動しましょう。
●セールスするためには3つのハードルを超えなければならない要因があります
〇読んでみようと思う興味
〇関心が湧く文
〇信用・共感を得られる文
〇今、行動をしなければならない理由がある文
これらの要因は「人間心理のハードル」とも言える重要な原則のひとつです。
●セールスするにはオファーに導いて行くための切り口
セールスライティングの文章に求められのは何でしょうか。
それは読者を文章によってオファーに導いて行くことです。
ただ、オファーまでには最終的な目的であって、読者をそこまで読み進めて頂くためには「超えなければならないハードル」があります。
特に初めての読者に対してはひとつのメッセージで最後まで読み進めて頂けません。
ほとんどの読者は読み進まないで、素通りしたり、スクロールでさえすることはありません。
目的がオファーであるならば、そのオファーをセールスするための段階に立ちはだかる「心理のハードル」を超えて行くためにそのひとつひとつを超えて行くための文と言うパーツを組み合わせていく必要があります。
そんな「心理のハードル」を超えるために組み合わせたパーツにて、最終的には「オファー」という目的を達成できる文を作りあげていかなければなりません。
何度も「心理のハードル」や組み合わせたパーツを作り出していくことが非常に難しい問題や作業が待っていると思うのではないでしょうか。
その「心理のハードル」が明らかに見えていなければ、「オファー」を目的にしていくことは先の見えない闇の中の宝探しのようにあ諦めなければならないような状況になるのでしょうか。
しかし、「心理のハードル」がよく見えて理解していれば、「オファー」を目的にしていくことは難しい事では無いのです。
●「心理のハードル」は3点
〇興味・関心のハードル
〇共感・信用のハードル
〇行動のハードル
これらのハードルを超えることが出来るのであればけっして難しい「オファー」になる事は無いと理解できるハズです。
〇読んでみよう思う興味・関心が湧く文
〇信用・共感を得られる文
〇今、行動をしなければならない理由がある文
これらがハードルを超えて行くための文であり、セールスするための原則でもあります。
逆にこれらに関係のない理由や意味のない言葉を文に入れることは無意味であり、入れるべきでは無いということです。
●3点の意識する文
セールスライティングを意識する上で、書いていく文と書いていく目的を同時に作り上げて表現しなければなりません。
そして「オファー」という目的に向けて文章は下記のように構成していくことになります。
〇読者の興味や関心を引く
〇読者の共感や信用を得る
〇読者が行動するための背中を押す
セールスをする文を書き出していく中で、これらの「3点のハードル」を意識すれば超えるためのハードルはどの部分であるかが解るということになります。
そのどの部分のハードルが超えるための目的とした文なのか、ひとつひとつ理解してから作成していけば読者の心理はどのように変化するのか、予想して文を書いていきます。
●順を追ってハードルを溶く
- 読者の興味や関心を引く文
- 読者の共感や信用を得る文
- 読者が行動するための背中を押す文
この順番が「人間心理」の原則を利用した「メッセージ構成」となっております。
「人間心理」なので、これ以上のテクニックやノウハウなどもあるハズもなく、文を書くプロのライターも利用しているのは言うまでもありません。
まず、興味や関心がなければ最終的に行動に移行することなく、記事を読み進めたり、また読みたいと思うハズがないのです。
そしてこの3つの順番の流れは、セールスを「オファー」するための「三原則」と言ってもいいのです。
●「心理のハードル」のまとめ
セールスを「オファー」するための「3つのハードル」
- 興味・関心のハード
- 共感・信用のハードル
- 行動のハードル
すべての「オファー」する文にはいずれかのハードルを超える文として、超えるための目的とならなければなりません。
「3つのハードル」は必ず順を追って「人間心理」の原則の流れに沿って文を書きます。
- 読者の興味や関心を引く文
- 読者の共感や信用を得る文
- 読者が行動するための背中を押す文
この順番が読者に対して「3つのハードル」を超えることとなり、セールスをするための「三原則」です。
例え興味があっても胡散臭い文であるならば、読者は読み進めてくれることはなく、興味がなければ当然、信用することも無く、行動することも無いのでどれかひとつでも「ハードル」を超えなければ意味が無いことを覚えておきましょう。
see you again
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